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付文杰:90后创业达人身家千万
发布人:创新创业学院  发布时间:2017-04-04   浏览次数:1210
90后付文杰创业达人身家千万

摆摊:哥们儿来当“托儿”

回想创业历程,“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。

2008年9月,18岁的付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他,格外能吃苦。背起行囊,离家求学的那一刻,他在父母面前立下豪言:“自己养活自己,不向家里要一分钱。”

自食其力,说着容易,做起来难。要挣钱?怎么起步?转机,在付文杰上大一下学期悄然来临。

2009年3月,539路公交车终点站,一位卖盆景的阿姨搬着几大筐货往下车门挪,额头上渗出细密的汗珠。付文杰主动上前搭把手,帮阿姨把盆栽搬下车,并送到店里。

热心快肠的付文杰,此后一有时间,就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚,就把自己多年卖盆景积累的小窍门一五一十地教给了他。

苦于创业无处着手的付文杰,有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩,突然灵感迸发:我为什么不试试摆摊卖盆栽呢?!说干就干,他马上揣着身上仅有的200多元钱,来到花卉批发市场。50多盆小盆栽,拉开了他的创业序幕。

可盆栽还真不是那么好卖的。第一天,只卖出了3盆,他心急如焚。晚上,他溜到其他摊贩门前,偷学别人做生意的技巧,发现做生意首先要靠人气。于是,他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨:校门的进出口都是人流汇集的地方,干脆在两个地方都分别摆上摊,大家“货比三家”后不管选哪家,我都是最后的赢家。

果然,调整营销策略后,第二天就卖了400多元。乘势而上,他赶紧用这笔钱补了100盆盆栽,半个月净赚了1000元,这便是付文杰的“第一桶金”。

遇挫: 生意失败去当“扁担”

付文杰有这样一个座右铭:成功始于觉醒,态度决定命运。细心加野心,坚定了他创业的决心。

小打小闹恐怕难成气候,付文杰决定组建一个团队,召集有创业意向的同学一起打拼。2009年5月,团队成立,付文杰给起了个响亮大气的名字:俊杰创业者联盟。

一个月后,火炉武汉开始发威,热浪滚滚,学校的跳蚤市场如期开放,黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家一商议,决定抓住机会售卖大学生日常用品。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位,薄利多销,几番买卖下来,盈利超过万元。

暑假,他在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初,付文杰通过各种渠道拓展事业。9月,新生入校,他再次抓住商机,销售新生生活用品。钱生钱,利滚利,通过低风险的“再造血”,团队资产很快达到5万元。

就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候,遭遇了创业中的第一次滑铁卢。

2009年11月,付文杰大胆决策,多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房,租给附近村民经营。三个月过去,就在成本刚刚收回即将盈利的时候,板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分,需要进行还绿规划。

面对这个晴天霹雳,付文杰几乎崩溃:不仅每月2万元的租金泡汤,他还得为每位租户支付2000元违约金。事情尘埃落定后,他口袋里仅剩下三个钢镚,一顿饭钱都不够。“怎么办?就这样放弃吗?——不,我不甘心,我要重新站起来。”

打理好心情,第二天,他就到汉正街担起了“扁担”。100斤的包裹,扛100米,5块钱。肩膀磨破了,鲜血渗到衬衣上,斑斑点点的红;脚底起泡了,每走一步都钻心的疼;晚上回宿舍擦药绑绷带,室友看了都心疼。但付文杰不怕苦,第二天清晨继续早早起来赶到汉正街。

平时有课不能走太远,他就在学校附近做家教、卖报纸、送外卖。早上同学们还在蒙头大睡,他就已经伴着初冬的晨雾,蹬着自行车,走街串户地送报纸了;中午,同学们躺在床上睡着香甜的午觉,他又顶着风雪奔波在送外卖的路上;晚上,同学们已经进入梦乡了,他还就着宿舍走廊里昏黄的路灯,温习白天的功课……就这样,付文杰在脚踏实地的苦干中不断反思教训,汲取经验,蓄力前行。

带劲: 6天净赚16万

2010年3月,付文杰谨记教训,东山再起。在亲朋好友的支撑下,他注册成立了时代俊杰商贸有限企业;然后,依靠团队成员的力量,大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣,只要能赚钱的,他们都做。经历过失败的人,格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰,在创业团队管理中,游刃有余。读工科,经管常识贫乏,他就自学充电,泡图书馆。经过一段时间的积累,付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场,赢得了口碑,也在学校周边有了名气,很多老师也成了他们的固定客源。

付文杰始终坚信,先做人后做事,任何时候做人的姿态都决定着成就的高低。良好的社会人际关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。

 
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